2009-04-01
2009年中国电子元器件分销商调查开始在金融风暴疯狂肆虐之际，在这样的背景下，历时一个月余的调查仍然收到了326份有效的分销商回复，比上一年有8%的增长。一方面，对分销行业进行了八年研究，分销商认可该调查的公信力因而踊跃参与调查；另一方面，或许正是因为特殊时期的原因，大家更希望通过行业里共同的声音来寻找一些方向和信心。
从参与调查的回复者工作职务来说，分别有57%和31%来自市场/销售管理、总裁/副总裁/总经理，超过95%的回复者是分销行业中作为核心管理和决策人员，因此可以说下面的数据能够真实、有效地反映整个中国分销市场的状况。调查中，授权、混合、独立分销商分别占42%、33%和25%，接近七成是中国大陆本地分销商。
尽管经济不景气，40%的分销商依然预测2009年营收将有两位数增长。
参加调查的分销商在过去一年销售收入增长状况平均增长率为17%，低于2007年22%的水平，其中更有13%的回复者表示2008年业绩出现了负增长。而从2006年25%的数据可看出分销商增长率逐年放缓，这也是自身规模和基数不断扩大，增长率自然放缓的结果。 受到金融危机等因素影响，现在分销商对于2009年业务增长的预期也在降低，但有40%的分销商依然预测有两位数的增长，平均增长幅度的预测为13%，低于2008年的预期25%。 尽管销售额增长率在下滑，不过调查数据显示行业平均毛利率水平为16%，这一数字还稍高于去年的15%，获利率并未受到经济环境的影响。
有业内人士分析说，过去分销商之间的价格战十分激烈，但最近几年日趋有序，即使是经济不景气时，由于宏观调控银行贷款困难，一味降低价格就会降低利润，因此大家反而对利润要求会更加敏感。我们还分析认为，随着分销行业在中国经营的时间越来越长，他们开始运用更多的智慧赢得市场。 更细致地看，相对来说台湾地区分销商的毛利率水平最低仅为9%。我们分析认为台湾地区分销行业成熟利润率水平相对透明，而且他们面向的客户群多为大型ODM/EMS工厂和PC行业，使得他们主要靠量来支撑业务发展。另外也说明台湾地区分销商更愿意在低利润上做出让步，来赢得市场。
从回复者的目标市场看，分销商们更青睐与中型和小型中国制造商合作，而且选择他们的比例处于上升趋势，其余国际制造商、大型中国制造商、其它分销商以及IDH都在下滑。由于大型制造商更多走直购模式，因而各种类型和背景的分销商都青睐成长迅速、充满活力的中小型制造商。另一个角度来说也表明分销商们都十分重视中国市场，加强本地化的客户开发和服务外，中国内需市场在当今更具吸引力，可能是不错的“避风港”。
对于授权分销商来说，提供增值服务是一个重要的竞争优势。技术支持一直遥遥领先于其它方面，授权分销商一方面能够得到原厂的支持，一方面自身也在不断投入。今年比较突出的一项增值服务是现货库存，跃居第二的位置，表明授权分销商愿意特别灵活地应对多变的需求和紧急订单的供应，希望通过这项服务赢得客户。 除了现货库存外，小批量供应服务也被授权分销商视为非常需要加强的增值服务之一，因为它可以带来design win的后继业务。
从参加调查的授权分销商来说，开拓新的应用市场、开发新品牌是第一位的，同时我们也看到比例比去年有了回升，可以说明开拓新市场对获得增长尤为重要。
对于独立分销来说，产品品质保持第一位重要位置 与授权分销商有很大不同，独立分销商持续提供多种利基服务，包括寻找难寻元器件、小批量供应和配套采购、处理多余库存、BOM优化。值得关注的是，提供技术支持、特快专递服务也开始列席，成为新兴的服务项目。
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